兩千年前的智慧,鬼穀子的說話之道

一言以興邦,一言以喪邦。

說者無心,聽者有意。

事情的成敗得失,很多時候取決於:

說話之人能否在適當的場合說出適當的話。

語言藝術的重要性,不單隻體現在國家外交場合,更多的還體現在我們的日常交往之中。懂得說話的人,左右逢源,不得失任何一人,是人人都想結交的朋友。


兩千多年前,鬼穀子已經總結出一套說話之道,供人借鑑:“與智者言依於博,與博者言依於辨,與辨者言依於要,與貴者言依於勢,與富者言依於高,與貧者言依於利,與賤者言依於謙,與勇者言依於敢,與愚者言依於銳。”

01 與智者言依於博  


智者,見識之高、才學之深,恐怕非常人可比。與智者說話,最可貴的態度首先是緘默。聽智者說話,學習他們的深刻,方爲正途。


不得已一定要說,則以問爲主;爲了顯示對方的水平,還應該問各種各樣的問題。這就是“依於博”的真實含義。


智者千慮,必有一失。有時我們還可以在天南地北的交談中,發現智者的漏洞,補充其才學的缺失。如此必定能令智者引爲摯友。


02 與博者言依於辨  


博者與智者的分別,在於後者有思維的深度,而前者是知識的廣度。


因此,與廣博之人交談,應該與他們積極論辯,反覆跟他們就同一個問題鑽研下去,直至找出對方思維的誤區。這不是鑽牛角尖,而是共同提高。

03 與辨者言依於要


辯者,是好辯論之人。《莊子·齊物論》曰:“大辯不言。”真正的辯論本來是不說話,讓對方自己體悟。但內心未能形成自己的“道”的人,往往就會炫耀自己的見解。而這樣的人的見解,往往雜多紛亂,茫無頭緒。


因此與辯者言,必須要學會總結對方的要點,不要被他帶着遊花園,浪費時間。


04 與貴者言依於勢 

 

貴者,指的是有地位、有權力的人。這樣的人往往有勢。所謂“勢”,是指他們的影響力,以及由影響力而來的一種威勢。見到這樣的人,一般人往往就先自怯懦了,連話都不敢說。


這時就得靠自己身上的氣勢,這種氣勢與地位無關,要對自己有信心,不卑不亢,不怯不懦,只有如此才能得貴人看重。



05 與富者言依於高


富者,是說有錢人。有錢的人往往交遊廣闊,聽過各式各樣的話。因此他們都有一種進取的心理,渴望站的更高,看的更遠,如此方能走得更遠。


因此與富者說話,不妨高談闊論,甚至天馬行空,迭出創意,也許他們可以從你的話中,敏銳地嗅出時代未來的趨勢。



06 與貧者言依於利


貧者,顧名思義就是貧苦之人。與貧苦的人說話應該要落到實處,多談談讓他們能夠獲利的實際方法,聊聊家長裏短,即可獲得慰藉人心的作用。


但也應注意“君子愛財,取之有道”,不可因爲貧者的急需而唆使他們鋌而走險,如此只能得不償失,令貧者陷入惡性循環的困局中。

07 與賤者言依於謙


賤者,指的是地位低下的人。其實賤者有許多都是懷纔不遇者。


因此,與他們說話要懂得謙虛,待人真誠,發掘其所長。一旦對方將來得勢,這就是一種潛在的人脈。


08 與勇者言依於敢


勇即敢也。世人常謂不打不相識。與勇者說話,千萬不要表現懦弱,該出口時就出口,有一說一,有二說二,往往能得到勇者的敬佩和尊重。

09 與愚者言依於銳

 

與愚昧笨拙的人說話,必須要尖銳,鋒芒畢露。


言爲心聲,要想自己的語言能夠真正體現“博”、“要”、“高”、“謙”、“敢”、“銳”,首先自己爲人處世就要做到這樣的品質。


說話之道並不是見人說人話,見鬼說鬼話。他要求一個人能因時制宜、因地制宜,因人制宜,說話有智慧,說活有技巧。